Рієлтор з нерухомості АН 'ВІСОН'— обов'язки, вимоги та заробіток

Рієлтор – це робота для людей з високими соціальними компетенціями. У цій професії найважливішими є навички продажу та знання ринку.  Рієлтор допомагає як людям, які хочуть продати / здати нерухомість, так і тим, хто шукає житло. Він повинен чудово знати ситуацію на ринку і бути обізнаним у фінансах.

У чому полягає робота рієлтора з нерухомості?

Рієлтор з нерухомості – це той, хто допомагає продавцю знайти покупця для будинку тощо. Його завдання полягає у пошуку об’єктів нерухомості, які відповідають очікуванням покупця. Людина, що займається цією професією, бере на свої плечі клопоти, пов'язані з технічною стороною продажу та купівлею квартири: представляє приміщення/будівлю, публікує оголошення, відповідає на запити. Рієлтор з нерухомості надає клієнтам консультації, пов'язані із вкладенням капіталу в придбання квартири або будинку.

Досвідчений фахівець чудово знає реалії ринку і може, наприклад, запропонувати ціну на квартиру/будинок, адекватну стану нерухомості та ситуації на ринку. Він також прогнозує, скільки буде коштувати дана нерухомість, наприклад, через 10 років після її придбання.

Робота у сфері нерухомості — якості та навички кандидата

Рієлтор виконує різноманітні обов’язки, і для того, щоб їх якісно виконувати, він повинен не тільки добре знати поточну ситуацію на ринку нерухомості, а й мати знання в галузі права, будівництва, маркетингу. Серед них можна назвати такі:

Комунікабельність

Значна частина роботи посередника полягає у веденні переговорів — з продавцями, покупцями, клерками, робітниками. Міжособистісні навички є важливими.

Ініціатива

Не кожен клієнт, приходячи в офіс нерухомості, точно знає, чого він хоче. Важливо, щоб рієлтор допоміг йому сформулювати очікування і запропонувати відповідну пропозицію.

Гарна організація роботи

Планування та проведення зустрічей, організація презентацій, виконання формальностей – через різноманіття завдань посередник повинен демонструвати організаторські здібності.

Емоційний інтелект

Для рієлтора важливо вміти сприймати й розуміти потреби клієнтів. Завдяки цьому він може запропонувати їм найкращі рішення.

Навички ведення переговорів

Те, чи зможе рієлтор вести переговори, залежить не тільки від його комісійних, але й від задоволеності покупця та продавця.

Харизма

Це те, що дозволяє працівнику легко налагоджувати контакти та переконувати їх у правоті. Наявність у людини харизми зазвичай оцінює роботодавець під час співбесіди з рієлтором з нерухомості.

Цілеспрямованість

Клієнти, які продають квартиру, хочуть отримати найкращу ціну, а покупці — купити нерухомість, яка відповідає вимогам. Посередник повинен знати, які дії вжити, щоб виправдати очікування обох сторін. Також потрібні терпіння й орієнтація на довгострокові цілі.

Дистанція і почуття гумору

Людина, яка багато сміється і вміє «заражати» оточуючих радістю, володіє легкістю будувати дружні стосунки. Вона також може вирішувати конфлікти й неприємні ситуації.

Відкритість до змін

Ринок нерухомості постійно змінюється, як і очікування клієнтів. Посередник повинен уважно спостерігати за ситуацією в галузі та адаптуватися до нових умов, наприклад, оновлювати знання про реалії ринку.

Стійкість до стресів

Робота, в якій заробіток залежить від продуктивності, може бути стресовою. Добре, якщо рієлтор уміє контролювати свої емоції.

Рієлтор з нерухомості не є регульованою професією, але якщо ви хочете працювати в цій сфері, вам слід розвинути навички продажу та ведення переговорів, збагатити свої знання про місцевий ринок та отримати досвід.