Безпека угод, інноваційні стратегії продажу та юридичний щит ВІСОН в умовах воєнного стану

9 жовтня: Історія та значення Дня Рієлтора в Україні

Щороку 9 жовтня професійна спільнота в Україні відзначає своє професійне свято — День рієлтора. Хоча посередництво у сфері торгівлі та операцій з нерухомістю має надзвичайно давню історію, що існувала у всі часи, сама назва професії є сучасною, а її офіційне вшанування почалося відносно нещодавно.

Неофіційна дата святкування — 9 жовтня — була встановлена у 1999 році під час першого всеукраїнського з'їзду рієлторів і набула широкого визнання вже з 2000 року. Те, що це свято є ініціативою, яка народилася всередині самої професійної спільноти, а не була призначена державним регулятором, є вкрай важливим. Цей факт свідчить про високий ступінь самоорганізації, зрілість ринку та прагнення фахівців до самостійного визначення етичних та професійних стандартів. Цей день символізує повагу до професії, яка вимагає постійного вдосконалення, доброчесності та беззастережної роботи на благо клієнта.

Вітальне Слово та Наголос на Ролі Рієлтора у Відбудові

Від імені агенції нерухомості «ВІСОН» ми висловлюємо найщиріші вітання усім фахівцям з нерухомості, які своєю щоденною працею підтримують та розбудовують український ринок! Робота рієлтора завжди вимагала високої кваліфікації, але в умовах сьогодення вона потребує безперервного вдосконалення навичок, опанування нових знань у різних сферах, від юриспруденції до передових маркетингових технологій. Справжні професіонали є невтомними трудівниками, які постійно покращують свій фаховий рівень, щоб відповідати найвищим стандартам обраної професії.

Сьогодні рієлтори — це не просто посередники, що укладають угоди. Вони є активними учасниками процесу розвитку та відбудови ринку нерухомості України, забезпечуючи законність та прозорість інвестицій, що є життєво важливим внеском у якнайшвидшу Перемогу. Взірцева добропорядність та фаховість, яку демонструє професійна спільнота, є запорукою довіри клієнтів та основою для відновлення економіки.

Еволюція професії: Від посередника до стратегічного консультанта

Еволюція професії рієлтора є одним із найбільш помітних процесів на ринку праці. Сучасний фахівець давно вийшов за рамки функцій простого посередника. Рієлтор тепер — це експерт у галузі роботи з нерухомістю, який забезпечує комплексний супровід угод купівлі, продажу, оренди та інших операцій.

Професіоналізм визначається не лише кількістю проданих об'єктів, але й здатністю виступати важливою сполучною ланкою, що забезпечує прозорість та довіру між продавцем і покупцем. Це вимагає від спеціаліста навичок грамотного ведення переговорів, бездоганного оформлення юридичних документів та вміння ефективно розв’язувати будь-які проблеми та спірні ситуації, які можуть виникнути в процесі. Фактично, рієлтор бере на себе роль стратегічного консультанта, який несе відповідальність за фінансову та юридичну безпеку клієнта.

Навчання та Етичні Стандарти: Запорука довіри

Професія рієлтора має унікальну перевагу: вона є однією з небагатьох, де кар'єру можна розпочати "з нуля", не вимагаючи багаторічного досвіду чи спеціальної вищої освіти. Це відкриває широкі можливості для мотивованих людей, які готові навчатися та працювати у динамічній і перспективній сфері. Крім того, робота рієлтора, пов'язана з постійним спілкуванням, є привабливою для тих, хто прагне розширити своє коло знайомств, адже кожен клієнт — це нова історія та можливість.

Однак простота входу в професію не означає простоти її виконання. На ринку нерухомості існує певний дисбаланс між доступністю та вимогами до компетентності. Хоча новачок навчається в процесі роботи, отримуючи підтримку досвідчених колег, ринок вимагає постійного навчання протягом усього життя. Фахівцю необхідно постійно стежити за новими тенденціями — від технологічних інновацій (наприклад, використання CRM-систем для автоматизації процесів) до частих змін у законодавстві. Агенції, які не інвестують у внутрішні системи навчання та не контролюють дотримання Етичного кодексу, не можуть гарантувати клієнту високий рівень послуг. Таким чином, успішність рієлтора залежить не від стартового досвіду, а від швидкості адаптації до постійних змін та прихильності до найвищих стандартів роботи.

 Загальнонаціональні тенденції та прогнози

Повномасштабна військова агресія істотно змінила ландшафт українського ринку нерухомості. На початку війни було зафіксовано різке скорочення активності: кількість зареєстрованих угод впала більш ніж на 60%. У перші місяці війни діяльність Державного реєстру речових прав була тимчасово призупинена, а робота нотаріусів обмежена, що значно підвищило юридичні ризики.

Попри всі виклики, ринок нерухомості України у 2024 році демонстрував чіткі ознаки відновлення. Цьому сприяло вимушене переміщення населення із зон бойових дій. У відносно безпечних регіонах, таких як Львів, Івано-Франківськ та Закарпаття, активізувався ринок оренди, а згодом і купівлі-продажу.

Прогнози на 2025 рік вказують на подальше відновлення економіки, що супроводжуватиметься зростанням цін на первинному ринку та стабілізацією на вторинному. Проте ці тенденції мають значні регіональні та економічні відмінності.

Локальний фокус: Аналітика та динаміка цін Тернополя

Ринок нерухомості Тернополя є яскравим прикладом регіонального відновлення, демонструючи помітні зміни, що відображають як загальноукраїнські тренди, так і місцеву специфіку.

Важливо відзначити, що тоді як загальнонаціональний ринок лише "демонстрував ознаки" відновлення, Тернопіль вже зафіксував конкретні показники зростання. За останні пів року вартість житла в новобудовах Тернополя зросла на 8%. Такий помітний стрибок цін свідчить про високий інвестиційний попит та попит на житло з боку ВПО, що перетворило Тернопіль на відносно безпечний та привабливий хаб.

Зростання цін у Тернополі вимагає від агенцій, таких як «ВІСОН», адаптувати стратегії ціноутворення та активніше працювати з інвестиційними клієнтами, пропонуючи не лише послуги посередництва, а й глибоку аналітику локального ринку для максимізації прибутку інвестора.

Для успішного продажу нерухомості в умовах динамічного та конкурентного ринку, фахівці повинні перейти від пасивного розміщення оголошень до застосування науково обґрунтованих, ROI-орієнтованих маркетингових стратегій.

Стратегія Home Staging: Інвестиція, що окупається

Home Staging — це фундаментальна основа ефективного продажу. Цей процес передбачає професійну підготовку об'єкта, що включає ретельне прибирання, усунення особистих речей та зайвих елементів, щоб створити нейтральний, привабливий простір, в якому покупець може уявити своє власне майбутнє.

Кількісний аналіз підтверджує, що Home Staging є не просто декорацією, а фінансово вигідною інвестицією. За даними Польської Федерації Ринку Нерухомості за 2024 рік, професійно підготовлені об'єкти продаються в середньому на 73% швидше, ніж непідготовлені, а їхня кінцева ціна може бути вищою навіть на 17% від первісних очікувань. Ці дані підтверджують, що для конкурентного ринку, як Тернопіль, підготовка об'єкта — це обов'язкова умова для максимізації прибутку та прискорення угоди.

Цифрова перевага: 3D-віртуальні тури, таргетинг та використання AI

Сучасний ринок нерухомості повністю інтегрований у цифрове середовище. Серед ключових технологічних стандартів, які стануть нормою, варто виділити віртуальні 3D-тури, що дозволяють дистанційно оглядати об'єкт. Очікується, що 3D-тури стануть стандартом 2025 року. Ця функція є особливо цінною в Україні, де значна частина потенційних покупців може бути ВПО або перебувати за кордоном.

У сфері цифрового маркетингу критично важливим є використання таргетованих кампаній у соціальних мережах, що дозволяє досягти чітко визначених груп потенційних покупців, підвищуючи релевантність оголошень. Крім того, на 2025 рік прогнозується активне впровадження інструментів

Штучного Інтелекту (AI) для автоматичного поліпшення якості фотографій, оптимізації рекламних стратегій та персоналізації оголошень.7 Рієлтори, які не володіють цими інструментами, ризикують програти конкурентну боротьбу.

Storytelling як інструмент емоційного продажу

Найбільш успішні продавці нерухомості у світі усвідомлюють силу сторітелінгу. Це потужний інструмент, який допомагає створити емоційний зв'язок між покупцем та об'єктом. Сучасний продаж нерухомості полягає у продажу не стін, а способу життя, майбутніх емоцій та комфорту. Продаючи квартиру, рієлтор має продавати історію майбутнього життя в ній.

Умови воєнного стану значно підвищили юридичні ризики при укладанні угод із нерухомістю, що вимагає особливої уважності як від продавців, так і від покупців. У цьому контексті рієлтор перетворюється на превентивного юридичного аудитора.

Посилення вимог до угод: Ключові зміни законодавства

Воєнний стан вніс низку суттєвих обмежень та змін у процедури оформлення угод. По-перше, Державна реєстрація майнових прав працює в обмеженому режимі. Тимчасово призупинялися дії з відчуження нерухомості для осіб, які перебувають за кордоном, без спеціальної електронної довіреності з кваліфікованим електронним підписом.

По-друге, значно посилилися вимоги до нотаріату. Було затверджено спеціальний перелік нотаріусів, які мають право здійснювати нотаріальні дії щодо цінного майна. Це означає, що не кожен фахівець може оформити продаж квартири чи будинку у воєнний стан; до списку включаються лише ті, хто пройшов додаткові перевірки, що мінімізує ризики зловживань. Крім того, введено обов'язкове проведення відеозапису нотаріальних дій для забезпечення контролю та доказовості.

З огляду на ці обставини, без кваліфікованої юридичної підтримки в умовах воєнного стану не обійтися, оскільки ризики для покупця є надзвичайно високими.6

Покрокова перевірка об’єкта та сторін: Запобігання ризикам

Придбання нерухомості в умовах війни вимагає всебічної перевірки, оскільки нестабільне законодавство та обмежений доступ до реєстрів створюють підвищену небезпеку.

Критично важливо провести двосторонню перевірку. Перевірка права власності продавця є першочерговою: необхідно переконатися, що продавець є законним власником і уникнути угод із компаніями-прокладками або особами, пов'язаними з державою-агресором. Крім того, фахівець повинен докладно вивчити наявність обтяжень та арештів, перевіряючи, чи немає іпотек, виконавчих проваджень або інших юридичних обмежень, які можуть заблокувати оформлення власності.

Також посилені заходи ідентифікації сторін угоди, особливо якщо одна зі сторін є ВПО. В обов'язковому порядку проводиться додаткова перевірка джерела фінансування. Усі ці нові, посилені вимоги перетворюють рієлтора ВІСОН на превентивного юридичного аудитора, який гарантує, що угода буде законною, навіть у складних правових умовах.

Для забезпечення прозорості та контролю, експерти наголошують на важливості виконання наступного чек-листа:

Критичний Чек-лист: Безпечна Купівля Нерухомості в Умовах Воєнного Стану

Філософія VISON: Ефективність та довіра

Агенція нерухомості «ВІСОН» позиціонує себе як команда найефективніших рієлторів, які спеціалізуються на оренді, продажі квартир та комерційній нерухомості.

Агенція демонструє глибоке розуміння локального ринку Тернополя, зокрема, його зростаючої динаміки (зростання цін на новобудови на 8%), що дозволяє фахівцям «ВІСОН» надавати клієнтам точні консультації щодо інвестиційної привабливості об'єктів.

Особливе значення має експертиза «ВІСОН» у сфері комерційної нерухомості. З огляду на відновлення економічної активності та релокацію бізнесу до відносно безпечних регіонів, попит на комерційні площі в Тернополі зростає. Виділення цього сегмента позиціонує «ВІСОН» не лише як агента з житлової нерухомості, а і як стратегічного партнера для бізнесу та інвесторів, підкреслюючи їхню ключову роль у локальному економічному розвитку.

Комплексні послуги VISON та Локальний Досвід

«ВІСОН» пропонує клієнтам повний цикл послуг, що включає:

1. Продаж та купівля житла: Застосування інноваційних маркетингових інструментів (Home Staging, 3D-віртуальні тури) для забезпечення найшвидшого та найвигіднішого продажу.

2. Операції з комерційною нерухомістю: Комплексний супровід великих угод, що вимагають особливої юридичної обережності.

3. Юридичний супровід у воєнний час: Надання послуги "юридичного щита" для покупців, що включає покрокову перевірку об'єкта та сторін, гарантуючи відповідність угоди посиленим вимогам законодавства та роботі спеціалізованих нотаріусів.

Контакти та Заклик до Професійної Співпраці

В умовах підвищених юридичних ризиків та складності ринку нерухомості Тернополя, звернення до професіоналів, які здатні поєднати інновації та юридичну безпеку, є запорукою успіху.

Ми запрошуємо клієнтів скористатися досвідом та ефективністю команди «ВІСОН» для надійного розв'язання їхніх питань із нерухомістю.

Наші контакти:

• Адреса: 46008, м. Тернопіль, вул. Торговиця (Живова) 15Б, офіс 23, 5-й поверх, ТЦ 'Кристал'.12

• Телефони: 067 470 57 87, 099 114 90 40.12

• E-mail: visonternopil@gmail.com.12

ВІСОН — Ваш юридичний та інвестиційний щит на ринку нерухомості Тернополя.

Фінальне Привітання:

Ще раз вітаємо всіх колег з Днем Рієлтора, 9 жовтня! Бажаємо професійних звершень, натхнення, наполегливості, фінансових успіхів та вдячних клієнтів. Нехай завжди буде мирне небо над головою, а наша Україна зростає та процвітає! 

Джерела

1. Яке сьогодні, 9 жовтня, свято — День рієлтора в Україні та День проголошення корейського алфавіту - UKR.NET, доступ отримано вересня 29, 2025, https://www.ukr.net/news/details/lifestyle/100250016.html

2. З Днем Рієлтора! - Асоціація фахівців з нерухомості (ріелторів) України (АФНУ), доступ отримано вересня 29, 2025, https://www.asnu.net/news/3855/

3. Етичний кодекс рієлтора: шлях до професіоналізму та довіри клієнтів - Plektan, доступ отримано вересня 29, 2025, https://plektan.com/uk/blog/blogs/24-07-12-etychnyi-codecs-rieltora

4. 25 причин обрати професію рієлтора: шлях до успіху та свободи. Частина 1, доступ отримано вересня 29, 2025, https://realtyschool.com.ua/25-prychyn-obraty-profesiyu-riyeltora-shlyah-do-uspihu-ta-svobody-chastyna-1/

5. 25 причин обрати професію рієлтора: шлях до успіху та свободи. Частина 2, доступ отримано вересня 29, 2025, https://realtyschool.com.ua/25-prychyn-obraty-profesiyu-riyeltora-shlyah-do-uspihu-ta-svobody-chastyna-2/

6. Як змінилася процедура угод із нерухомістю у воєнний час: юридичні нюанси | Justice, доступ отримано вересня 29, 2025, https://justice.dp.ua/ua/yak-zminylasya-proczedura-ugod-z-neruhomistyu-u-voyennyj-chas-yurydychni-nyuansy/

7. Як просувати сферу нерухомості у диджитал-маркетингу у 2025 році — Медіа Inweb, доступ отримано вересня 29, 2025, https://theinweb.media/yak-prosuvaty-sferu-neruhomosti-u-dydzhytal-marketyngu-v-2025-roczi/

8. Нерухомість в Тернополі: тренди 2025 року, доступ отримано вересня 29, 2025, https://vison.0352.ua/news/178287

9. 7 Стратегій Продажу Нерухомості 2025: Плюс 17% до Ціни - Globihome, доступ отримано вересня 29, 2025, https://globihome.com/uk/blog/strategiyi-prodazhu-nerukhomosti

10. Переоформлення майна під час війни: ризики та поради - «Актум», доступ отримано вересня 29, 2025, https://www.actum.com.ua/blog-3-1/pereoformlennja-majna-pid-chas-vijny

11. Недвижимость в военное время — новости от - Pro100kabel, доступ отримано вересня 29, 2025, https://pro100kabel.com.ua/ua/news/id/nedvizhimost-v-voennoe-vremya/

12. Наші спеціалісти — ВІСОН, доступ отримано вересня 29, 2025, https://vison.te.ua/our_specialist/