Як підготувати нерухомість до продажу, щоб отримати більше звернень

Як підготувати нерухомість до продажу, щоб отримати більше звернень

Продаж квартири або будинку починається задовго до першого перегляду. Потенційний покупець спочатку бачить фотографії, читає опис, порівнює ціну з іншими пропозиціями та лише після цього вирішує, чи варто телефонувати.

Навіть хороший об’єкт може довго залишатися без звернень, якщо його неправильно презентували, встановили завищену ціну або не надали достатньо інформації.

Розповідаємо, як підготувати нерухомість до продажу, сформувати привабливу пропозицію та підвищити зацікавлення покупців.

Проаналізуйте схожі пропозиції

Перед публікацією оголошення потрібно оцінити ситуацію на ринку. Для цього варто переглянути схожі квартири або будинки у вашому місті та районі.

Порівнювати потрібно об’єкти з подібними характеристиками:

• тип нерухомості;

• район;

• площа;

• кількість кімнат;

• поверх;

• стан ремонту;

• тип будинку;

• опалення;

• наявність меблів і техніки;

• стан прибудинкової території.

Не варто орієнтуватися лише на найдорожчі оголошення. Заявлена ціна не завжди означає, що власник отримає таку суму під час продажу.

Професійний аналіз враховує не тільки пропозиції, а й реальний попит, переваги об’єкта, можливі недоліки та активність покупців.

Визначте реалістичну ціну

Правильно визначена ціна є одним із головних чинників успішного продажу. Якщо вартість суттєво перевищує ринкову, оголошення може отримувати перегляди, але не дзвінки.

Тривала відсутність інтересу створює враження, що з об’єктом щось не так. Навіть після зниження ціни покупці можуть ставитися до такої пропозиції обережніше.

Надто низька вартість також викликає запитання. Потенційні покупці можуть припускати наявність юридичних або технічних проблем.

На ціну впливають:

• розташування;

• площа та планування;

• стан квартири або будинку;

• поверх;

• тип опалення;

• вік і стан будівлі;

• наявність ремонту;

• інфраструктура;

• транспортне сполучення;

• документи;

• попит на подібні об’єкти.

Об’єктивна оцінка допомагає знайти баланс між інтересами власника та можливостями покупців.

Підготуйте приміщення до фотографування

Перед створенням фотографій необхідно провести прибирання та прибрати речі, які перевантажують простір.

Основне завдання підготовки полягає не в дорогому ремонті, а в тому, щоб показати квартиру або будинок чистими, доглянутими та просторими.

Перед зйомкою рекомендуємо:

• прибрати зайві речі з відкритих поверхонь;

• звільнити проходи;

• помити вікна;

• заховати особисті фотографії та документи;

• скласти одяг і текстиль;

• прибрати побутові засоби;

• відкрити штори;

• замінити перегорілі лампочки;

• провітрити приміщення;

• додати нейтральні декоративні акценти.

У кадрі не повинно бути сушарок із білизною, великої кількості посуду, коробок, пакетів або особистих речей. Вони відволікають увагу від самого об’єкта.

Усуньте дрібні недоліки

Не завжди потрібно робити повний ремонт перед продажем. Проте дрібні дефекти можуть негативно вплинути на перше враження та стати аргументом для зниження ціни.

Перед показами варто:

• відремонтувати несправні ручки;

• підкрутити дверцята меблів;

• замінити пошкоджені розетки;

• усунути протікання кранів;

• відновити пошкоджений плінтус;

• зафарбувати невеликі плями;

• полагодити вимикачі;

• перевірити освітлення;

• прибрати сліди вологи після усунення причини.

Такі роботи не потребують значних витрат, але допомагають сформувати враження, що власник дбав про нерухомість.

Не варто маскувати серйозні проблеми косметичним ремонтом. Інформацію про важливі технічні недоліки краще повідомляти відкрито.

Подбайте про фасад і територію

Під час продажу приватного будинку покупець оцінює не лише кімнати, а й фасад, подвір’я, господарські будівлі та земельну ділянку.

Перед фотографуванням і переглядом рекомендуємо:

• прибрати територію;

• покосити траву;

• звільнити доріжки;

• прибрати непотрібні предмети;

• привести до ладу вхід;

• перевірити ворота та хвіртку;

• оглянути фасад;

• підготувати підвал, гараж і господарські приміщення.

Для квартири важливе значення мають під’їзд, сходова клітка, ліфт, двір і територія біля будинку. Ці зони також варто показати покупцеві.

Зробіть якісні фотографії

Фотографії часто визначають, чи відкриє людина оголошення та чи захоче записатися на перегляд.

Для зйомки краще обрати денний час. Приміщення повинно бути добре освітлене, а кадри мають передавати реальні розміри та планування.

До оголошення варто додати:

• загальний вигляд кожної кімнати;

• кухню;

• санвузол;

• коридор;

• балкон або лоджію;

• вид із вікна;

• фасад будинку;

• під’їзд;

• подвір’я;

• паркомісце;

• додаткові приміщення.

Не потрібно використовувати фільтри, які суттєво змінюють кольори або приховують стан об’єкта. Фотографії повинні бути привабливими, але правдивими.

Додайте відеоогляд

Відео допомагає покупцеві краще зрозуміти планування та взаємне розташування кімнат. Воно створює ефект присутності та дозволяє відсіяти людей, яким об’єкт не підходить за основними параметрами.

Під час відеоогляду бажано показати:

• вхід до квартири або будинку;

• послідовний перехід між кімнатами;

• вигляд із вікон;

• балкон;

• санвузол;

• територію;

• важливі переваги об’єкта.

Відео має бути стабільним, достатньо світлим і без різких переходів. Краще показати реальний стан нерухомості, ніж створювати завищені очікування.

Напишіть інформативний опис

Хороший опис допомагає покупцеві швидко зрозуміти, чи відповідає об’єкт його потребам.

У тексті необхідно зазначити:

• тип нерухомості;

• розташування;

• загальну площу;

• кількість кімнат;

• поверх і поверховість;

• планування;

• стан ремонту;

• тип опалення;

• наявність меблів і техніки;

• особливості будинку;

• інфраструктуру;

• умови продажу.

Текст повинен бути конкретним і зрозумілим. Фрази на кшталт «ідеальний варіант» або «найкраща квартира» не замінюють фактичних характеристик.

Варто пояснити, кому може підійти об’єкт. Наприклад, квартира може бути зручною для сім’ї, молодої пари, студентів або інвестиції під оренду.

Не приховуйте важливі недоліки

Якщо покупець виявить проблему під час перегляду, про яку не було сказано заздалегідь, рівень довіри до продавця знизиться.

Необхідно чесно повідомляти про:

• потребу в ремонті;

• неоформлене перепланування;

• технічні особливості;

• стан комунікацій;

• обмеження у використанні;

• особливості документів;

• умови звільнення квартири.

Відкрита комунікація допомагає уникнути непорозумінь і зайвих переглядів.

Підготуйте документи заздалегідь

Навіть за наявності зацікавленого покупця угода може затриматися через документи.

Перед початком активного продажу варто перевірити:

• документи на право власності;

• технічний паспорт;

• інформацію про співвласників;

• наявність зареєстрованих осіб;

• документи на землю, якщо продається будинок;

• законність перепланувань;

• наявність обтяжень;

• стан комунальних розрахунків.

Якщо у документах є неточності, краще вирішити їх до отримання завдатку.

Підготуйтеся до дзвінків і переглядів

Після публікації оголошення потрібно швидко відповідати на звернення та надавати однакову інформацію всім потенційним покупцям.

Заздалегідь підготуйте відповіді на типові запитання:

• чому продається нерухомість;

• скільки років ремонту;

• що залишається у квартирі;

• які комунальні платежі;

• хто зареєстрований;

• коли можна оформити угоду;

• чи можливий торг;

• коли можна оглянути об’єкт.

Перед кожним переглядом провітрюйте приміщення, вмикайте освітлення та забезпечуйте доступ до всіх кімнат.

Як АН «ВІСОН» допомагає продати нерухомість

Професійний продаж включає не лише публікацію оголошення. Потрібно оцінити об’єкт, підготувати матеріали, визначити рекламні канали, працювати зі зверненнями та перевірити документи.

Фахівці АН «ВІСОН» допомагають:

• визначити ринкову вартість;

• підготувати нерухомість до презентації;

• створити фото та відео;

• написати інформативний опис;

• запустити рекламу;

• опрацювати звернення;

• організувати перегляди;

• провести переговори;

• перевірити документи;

• супроводити угоду.

Агенція працює з квартирами, будинками, земельними ділянками та комерційною нерухомістю у Тернополі, Кременці та Тернопільській області.

Висновок

Щоб продати нерухомість швидше та отримати більше цільових звернень, потрібно правильно її підготувати. Реалістична ціна, чисте приміщення, якісні фотографії, відеоогляд, інформативний опис і готові документи значно підвищують привабливість пропозиції.

Плануєте продати квартиру, будинок, земельну ділянку або комерційне приміщення? Звертайтеся до АН «ВІСОН». Допоможемо професійно представити ваш об’єкт, знайти покупця та супроводити продаж на кожному етапі.